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Tout ce qu’un manager doit savoir sur le CRM et les moyens de le mettre en oeuvre dans son entreprise. Un livre complet et orienté action qui s’appuie sur l'expérience d’une équipe internationale de très haut niveau. Une approche rigoureuse du dernier développement de la gestion de la rotation client, le eCRM.
Parce que les entreprises pensent de plus en plus «client», parce qu’elles savent que leur
croissance dépend d’abord de la manière dont elles traitent leur clientèle existante et future, et parce que les clients (consommateurs et entreprises) sont plus volatils que jamais, les entreprises ont besoin de rester particulièrement attentives aux besoins de leurs clients et d'être organisées dans ce but: c’est l’objectif du Customer relationship management.
Stanley Brown a réuni les meilleurs experts de la gestion client chez PricewaterhouseCoopers à travers à travers le monde pour réaliser un livre à la fois exhaustif et concret sur cette nouvelle approche transversale qui reconfigure l'entreprise autour de ses clients. Les auteurs abordent ainsi toutes les questions essentielles que soulève le CRM: depuis son avantage concurrentiel jusqu'aux conseils pratiques pour réussir sa mise en oeuvre et au eCRM. En effet, le développement des réseaux constitues la meilleure opportunité pour nombre d'organisations de mettre en oeuvre une politique performante de CRM. C'est pourquoi le eCRM est naturellement intégré dans la démarche de ce livre comme une composante essentielle de la relation client.